支队简介

    “菏衷共济”支队，以山东菏泽的合作社经营情况及其资产收益扶贫模式为本次实践的主题，通过座谈会、参访交流以及入户走访等方式进行调研，深入了解中国农业现代化发展以及扶贫攻坚战的齐鲁样板，归纳当地资产收益扶贫模式，并试图为当地合作社经营，管理规范所存在的问题提出我们的建议。

菏泽市简介

山东省菏泽市位于山东省西南部，处于鲁苏豫皖四省的交界地带，有着悠久的农业历史。菏泽市成立有许多具有代表性、发展先进的农业专业合作社或农业科技园区并结合发展如车间扶贫、资产收益扶贫等多种形式的扶贫方法，扶贫工作卓有成效。

农业作为我国国民经济发展建设的基础，往往由于前期投入大，生产周期长，产品价格低，自然灾害难以抵御，而成为弱势产业。而在我们走访调查的农业合作社或农业产业园中，我们见识到技术与农业的结合以及农业未来的多元发展道路。

定陶区中远蔬菜专业合作社

中远蔬菜专业合作社

中远蔬菜专业合作社的主要经营策略在于以高质量蔬果占据高端市场并获得更高利润。通过与中远合作社杨立理事长进行访谈，我们了解到，中远合作社蔬果品质较一般蔬果更好，在菏泽地区名号很响。其种植的西瓜可以卖到10元一斤，桃子可卖到6元一个，价格是普通质量的4-5倍，利润也更丰厚。在菏泽，与中远一样定位高端市场的合作社很少，高端市场尚未饱和，竞争力度较低。中远合作社蔬果销路通畅，拥有一定市场定价权。

中远蔬菜专业合作社

那么，既然生产高质量蔬果收益更为丰厚，为什么在菏泽这类定位于高端市场的合作社数量却很少呢？通过访谈，我们总结出三点原因：一是前期高投入。高质量蔬果，尤其是反季节蔬果，对种植环境要求很高。以中远合作社为例，在其起步阶段，与2万一个的普通棚相比，其建造的高质量大棚造价6万一个。二是科技含量高。杨理事长在菏泽推广在河北学习的先进大棚种植模式，而且中远合作社长年聘请菏泽学院园艺系的退休教授作为技术指导，具有普通合作社很难具备的视野和技术帮扶。三则在于融资难这一最根本的原因。目前由于农业的高风险与低收益，银行基本不给农业合作社贷款。资金不足使普通合作社进入前期高投入、科技含量高的高端蔬果市场异常困难。

尚谷庄园

尚谷庄园作为本地农业发展的龙头企业之一，尚谷庄园占地1000亩，引入政府扶贫资金4200万元，建设智能日光温室大棚72座，覆盖了周边数十个自然村。通过与尚谷庄园负责人交流，我们了解到，尚谷庄园属尚谷集团旗下企业，其经营以多样化为主要特点，公司整体覆盖从种植到销售的全方面流程，有种植、检测、加工的全线生产能力，单一公司内即可完成农作物“田地→餐桌”的流程化服务。

公司非常重视品牌效应与食品安全保证。每一批农产品出园，都会经过庄园内的质量检测，并且采用二维码进行自动追踪，客户可以通过扫描二维码一览从播种到出园的所有种植信息。公司通过品牌建设，以现有客户为发展中心，有效地提高客户的粘附力。

其次，产品范围较广，覆盖以果蔬肉蛋为主的一次销售，以花茶零食等的浅加工销售，以酒品保健品等的深加工销售，成功最大化农产品经济价值，完善农村地区现在缺乏的加工生产线，并且在庄园内部建设餐厅，推进第三产业的发展，形成完整的农村产业链。

同时，自行搭建“爱村购”电子商务平台，以普惠态度将平台开放，引导当地有时间有精力的村民通过平台搭建自己的销售渠道，从中获得客源与销售收入。双方合作共赢，庄园获得知名度与销售量，农户获得客观的收入。通过搭建这样一个平台，破解了农村农户投入电商“心有余而力不足”的困境，扩大了农副产品的销售渠道。

尚谷庄园作为一个样例，很好地提示了我们的农村产业化的方向，“技术+管理+加工”的整体化方式与农庄的多样化经营，能够很好地解决农产品的种植经营问题，具有一定的建设价值与意义。

开发区陈集镇金硕产业园

金硕产业园

金硕产业园成立于2008年，金硕农业文化发展有限公司占地约1.2万亩地，资本投入较大：目前包括经营者个人投入的宏兴原种猪繁育有限公司多年经营的积累资金1.6亿元，政府投入的1600-1700万元扶贫资金，以及300万元政府贴息的扶贫生产贷。但是负责人同时也表示农业领域投入大，见效慢，目前公司仍然收益不大，主要靠养猪场经营积累资金运转。目前，金硕主要种植苹果、葡萄、梨、桃、高档园林花卉等多种作物，分散投资，长短结合，以避免资金断链，减少风险。

而在谈到发展公司的问题时，金硕负责人重点提出了公司的多元发展规划：金硕以第一产业、第二产业和第三产业深度融合为发展目标，建立田园综合体，走“农业+文化+旅游”的金色农业发展路线，除种植用地外，还计划加入采摘园，农业科普教育馆，汉文化产业园等。我们认为，金硕的多元发展规划具有较强战略意义，若能建成田园综合体示范基地也有利于得到更多政策扶持，但目前园区周边设施整体配套情况仍然有所欠缺，预计建成仍然需要16亿的巨额投资，能否打响旅游知名度也是其能否顺利发展旅游服务业的关键。此外，正如负责人表示，“现在金硕面临的最大的问题是政府未批下相应的土地指标”，非农用土地指标很难批准，成为金硕发展三产结合的政策阻碍。

通过金硕产业园的走访调查，我们看到了一种未来农业的多元发展道路，看到三产结合存在的巨大发展潜力以及目前仍待解决的困难。

（供稿：清华经管学院团委）